Будьте точны в достижении цели с помощью товарно-финансового планирования
Товарно-финансовое планирование— это процесс, через который проходит ритейлер, чтобы сопоставить финансовые цели — будь то целевые показатели, прибыльность или уровни запасов — с подробными планами товаров, каналов сбыта, продаж, маржи и закупок / потребления.
Это нисходящая стратегия, обеспечивающая согласование бизнеса на уровне руководителей, при этом специалисты по планированию и мерчандайзингу могут преобразовывать согласованные цели в планы с гораздо более высоким уровнем детализации. В рамках этой финансовой структуры разные команды могут формировать ассортимент и знать, куда инвестировать, например, в товары под собственной торговой маркой или в конкретный канал дистрибуции. Это представляет собой процесс согласования всех планов с бизнес-целями для стратегического роста.
Однако разработка финансового плана товаров в электронных таблицах может занять недели, а иногда и больше, когда незначительное изменение необходимо отражать в нескольких местах. Невозможность работать с точной информацией в режиме реального времени, которая может быть мгновенно обновлена в планах, подвергает команды риску попасть в ловушку либо наличия излишних запасов, либо связанных с этим затрат на чрезмерные закупки или быстрое исчерпание бестселлеров. И то, и другое может привести к невыполнению финансовых целей.
Устраните сложность процессов, перепроизводство и излишнее дисконтирование
Современные товарные предложения сложны, они включают товары первой необходимости наряду с сезонными категориями товаров. Компании нуждаются в решении, учитывающем различные факторы при разработке товарно-финансового плана. К ним могут относиться разные сроки годности постоянных и сезонных продуктов, а также сочетания размеров и цветов, группы продуктов и многое другое.
Сочетайте различные сроки годности с высокой частотой обновления, короткими производственными циклами, экономическими проблемами и сбоями в цепочке поставок, и Вы получите постоянно развивающийся цикл мерчандайзинга с множеством меняющихся деталей. Наглядность, маневренность и командная работа сейчас важнее, чем когда-либо.
1. Устраните ограничения из-за использования электронных таблиц
Мерчандайзеры постоянно управляют как минимум тремя сезонами запасов: прошлым, текущим и предстоящим. Объедините это с тысячами продуктов с разным сроком хранения и несколькими точками продаж в электронной таблице, и Вы получите беспорядок вместо мерчандайзинга.
В то же время цифровой шопинг также изменил и путь клиента, и компании получили доступ к данным, связанным с продуктом, местоположением и клиентом.
Попытка управлять данными о клиентах, трендах и продажах в электронных таблицах или устаревших системах планирования даже за один сезон, слишком сложна и архаична, особенно в контексте реального мира, где уровень неопределенности выше, чем когда-либо прежде.
Современное инновационное программное решение для планирования освобождает команды, перегруженные данными, и автоматизирует многие функции планирования, эффективно обрабатывая огромные объемы данных. Встроенная технология искусственного интеллекта направляет и объединяет процесс принятия решений с предложениями о том, где покупать, что развивать и куда инвестировать, чтобы максимизировать эффективность и рост бизнеса. Позвольте командам тратить меньше времени на просеивание сводных данных и больше времени на интерпретацию систематизированных качественных данных.
2. Создавайте точные и надежные прогнозы спроса
Многие компании уже управляют тысячами артикулов по коллекциям, каналам, магазинам, географическим регионам и предпочтениям клиентов и регионов. Эти сложности быстро создают финансовые, стратегические и временные трудности для специалистов по планированию, мерчандайзингу и закупкам.
Программный инструмент для планирования позволяет специалистам по планированию и мерчандайзингу проводить анализ на детальном уровне, чтобы обеспечивать правильное распределение продуктов для устранения перепроизводства, получения оптимальных уровней запасов и точного пополнения магазинов.
Современное решение позволяет командам создавать товарно-финансовые планы, используя мощные аналитические данные, прогностические модели и исторические данные для создания прогнозов ожидаемого спроса, на которые можно опираться. У мерчандайзеров даже есть возможность прорабатывать различные сценарии распределения запасов и сезонных планов, чтобы изучать потенциальное влияние даже малейших изменений.
Сценарии могут включать:
- Особую цен
- Определенный диапазон времени
- Продажу через новый канал
Еще до того, как Ваш продукт будет создан, точный товарно-финансовый план поможет определить:
- Среднюю стоимость продукта
- Среднюю розничную цену, по которой он должен продаваться
- Среднюю цену со скидкой
3. Понимайте тренды и знайте, куда лучше инвестировать
Для перегруженных команд создание товарного плана может занимать недели. Одно небольшое изменение в разработке продукта или его доступности может свести на нет весь проект. Командам, утопающим в данных и хаосе электронных таблиц, не хватает времени и наглядности для проведения анализа, необходимого для построения планов, точно отражающих, куда и во что инвестировать, при согласовании стратегий мерчандайзинга с финансовыми целями или стратегиями продаж.
Одним из наиболее привлекательных аспектов решения для товарно-финансового планирования является способность системы анализировать прошлые цифры, чтобы проверить, какие стратегии сработали, а какие нет.
Использование решения для планирования на основе ИИ для создания товарно-финансового плана позволяет быстро и точно изучить, какие продукты покупают Ваши клиенты. Специалисты по мерчандайзингу могут легко добавить эти данные в сценарии для проработки и представления прогнозов, чтобы создать надежную основу для будущих прогнозов продаж и планирования товаров.
Программное обеспечение для товарно-финансового планирования также анализирует расходы на Ваши стратегии мерчандайзинга, определяя финансовые возможности и неэффективности. Узнайте, где именно следует сократить перерасход, определите неэффективность и уберите ненужное дисконтирование, чтобы перестроить процессы и достичь своих финансовых целей. Это решение также удобно для восстановления потерянной прибыли за счет выявления и сокращения потерь и перепроизводства в рамках Ваших существующих стратегий.
Инвестируйте в решение Centric Planning
Чтобы компания росла, коллекции продуктов и ассортимент должны разрабатываться в соответствии с финансовыми ограничениями и целями товарного плана.
Решение для планирования Centric Software® создано экспертами по планированию и разработке продуктов в индустрии розничной торговли и моды специально для рынка розничной торговли. Оно интуитивно понятно и имеет множество возможностей, поэтому команды могут быстро и эффективно создавать точные планы, упрощающие составление карт ассортимента Вашей продукции. Надежная система планирования не только приводит к повышению операционной и продуктовой маржи, но также сокращает время вывода продуктов на рынок и снижает уровень стресса сотрудников.
Решение Centric Planning также работает с цифровыми досками Centric Visual Boards, визуальным решением, позволяющим преобразовать процесс товарно-финансового планирования и работать визуально, сохраняя при этом связь с актуальными финансовыми данными.
